Чего хотят наши потенциальные партнеры?

Всем известная формула "проблема - решение - преимущества" все расставляет по своим местам. Когда мы знаем проблему нашего потенциального партнера, мы можем предложить решение, которое может быть его устроит.

В последнее время развивается такая тенденция, которая описана ниже:

Понимание потенциальных партнеров или "купи слона"

"Купи слона, ну купи же слона!" Это мы говорим постоянно нашим потенциальным партнерам, рассказывая о возможностях бизнеса. Зачем?! Этой навязчивостью мы только отталкиваем наше будущее сами.

Я недавно пришла к выводу, что нужно научиться "залазить" в голову нашего потенциального партнера, чтобы предложить возможное РЕШЕНИЕ ЕГО ПРОБЛЕМ (их затрону я в следующей статье). Сегодня же я предлагаю памятку, которая позволит вам пересмотреть некоторые свои взгляды на подачу своего предложения потенциальным партнерам.

"Почему дисциплина гораздо важнее мотивации"

 Автор блога Wisdomination Збынек Драб опубликовал заметку о том, почему дисциплина гораздо важнее мотивации для достижения целей.

Есть два главных способа заставить себя что-то сделать:

первый, самый популярный и сокрушительно-ошибочный — попробовать мотивировать себя;

второй, менее популярный и полностью правильный выбор — развивать в себе дисциплину.